راح اقول لكي فكرة بشرح سريع واذا ماوصلتك الفكرة فسوف ارجع واشرحها لكي عند وجود متسع من الوقت

نبدأ بسم الله

انتي الان اذا ذهبتي الى السوق لشراء اي شيء ولنقل مثلاً سوف تشترين جهاز كهربائي

سوف تجدين لنفس المواصفات التي تبحثين عنها عدة اجهزه كهربائية من شركات مختلفة وباسعار مختلفة

هنا تقفي محتارة وتقولين للبائع شو رأيك شو هو الجهاز الافضل ؟

ماذا ستتوقعي ستكون اجابته ؟؟؟؟

طيب قبل لانسمع اجابته خلينا نعرف كلمة "شو الجهاز الأفضل" هل لها بعد واحد ام اكثر من بعد؟

أهم بعدين هنا هم

البعد الأول : (بعد البائع)

البعد الثاني : (بعد المشتري (المستهلك))

فمن ناحية البائع فالأفضل له هو :
1- الأكثر ربحا (سعر البيع - سعر التكلفة)
2- الأقل تصريفاً (الناس مبتعدة عن شراؤه ( ليس له شعبية ))
3- امور اخرى

ومن ناحية المستهلك فالأفضل له هو :
1- الجودة
2- السعر المناسب
3- امور اخرى

طيب الان خلينا نرجع للسؤال اللي سألناه للبائع : ماهو الجهاز الأفضل ؟

ستكون اجابته بعد محاورته لك : خذي الجهاز أ

طيب ياترى ماذا سيقول لنا عن سبب اختياره لهذا الجهاز ؟

هل سيقول لكي ابعاده الخاصة وأن ربحه في الجهاز أ اكثر من ربحه في الجهاز ب؟

أم سيقول لكي ان المستودع عنده مليء من البضاعة أ لأن الناس أكثر شراءً للجهاز ب ؟

لا هذا ولا ذاك

وإنما (وهذا هو بيت القصيد) سيقول خذي الجهاز أ لأنه افضل لك واحسن وسعره معقول ولونه افضل والناس اللي اشتروه مااشتكو منه وهكذا


اذن عشان تقنعي انو زوجك ينقل من البيت عليكي بالنظر لابعاده هو وليس لابعادك انتي

ابحثي في عقلية زوجك عن ابعاده الخاصة بالمنزل واعملي مثل البائع

__________________